尚义雅的博客

<img height="305" src="http://i05.c.aliimg.com/blog/upload/2008/04/15/a7105c14583cacb0cd2249147cd1b3c6.jpg" width="500" onload="javascript:drawImageByStandard(this,500)" align="absMiddle" border="0" alt="" />

今天有点懊恼，本来可以接一大单，却与之交臂而过。

事情是这样的，今天下行打球回来，接了一个女子的电话，声音颇为清脆，说她现在在东莞（现为美国一机构的代表），问我有没有上贸易通。估计她自己已经在贸易通是等我了，我就说我会立即上贸易通的，让她加我，我想跟她在贸易通上谈，说得更清楚一些吧，这些都是我们网商的习惯了，有时电话上还不如网上说得清楚。因为对着笔记本来写字已经成为我们的习惯了。有时不好说的话，反而好写出来，不知道大家有没有这种体验？

上了贸易通后，她很快的就表达了她为什么跟我联系：原来是她的美国老板要她今天晚上找到能做橡木椅子的厂家并下单。但是她当时并没有这样对我说，只是要我接收她的文件（她要的橡木椅子及有关说明等），我接收完成后就要我报价。由于时间是下午的六点半过了，我们已经都下班了，技术人员也已经下班走了，我们有我们自己的规则，我总认为我们不能象资本家一去剥削工作的时间，工人各有各的事，再说了，刚接完你的文件就要报价也太快了吧？没有必要，我心中这样想的。反正是贸易公司的生意，不急(大家都有经验吧)！虽然她要求我现在就要报价，但是我并没有这样做，为了报一个好价格是需要考虑的。

其实我当时心中就大概有底价了。因为，图片上标明了椅子的尺寸与用料说明，行家一看图片就知道的，猜也能八九不离十。我估计每张椅子的价格不会超过200元的成本，报个220元也就差不多了。因为这个客户要求数量是5000pcs，量是不错的，要是真能做下来，估计也能赚一些钱的。

聊了几句后，她也没说什么，我说大家都要吃饭，等一会儿聊吧。然后就出去了。当我回来的时候，她还在线。我感觉到应该跟她聊点什么，也许是美女呢，（因为她的声音很清脆悦耳的）那就太好了。于是我们又聊了起来。她问我的报价为什么不能今天给，我还是象刚才这样回复她：技术人员不在，我不能报出真实的价格来。她说，你们的效率太低了，我已经把这单给别人去了，明天不用报价了！我一听心里一震，象刺痛一样。刚忙问怎么这么快呢？她说是老板催得紧，没办法，美国人做事效率高。我于是又问她，如果我报价为200元，能否中标？她回答说“一定没有门槛”，我一听就觉得很后悔，要是我当时（就是一个小时前，出去吃了顿饭的时间）报上去，情况与现在就完全不同了！可是当时尽想着些别她是贸易公司不急等问题，可惜！

没做成就没做成，我还是很热情的跟她攀谈起来，发现她人很好的。刚才与现在完全不同了，几乎是判若两人。其实我理解她的心情：现在她跟我是朋友式的聊天，刚才她是跟客户在聊天，现在是谈心，刚才是谈工作。

对于这个大单的失去，我总结了一下原因：一是一个人尤其是决策者的敏感性、洞察力是很重要的；二是作为销售经理，作为主要的决策者，我当时并没有表现应有魄力；三是工作的效率不高，以后决不能在工作中有拖拉的现象存在。当然，也许间接的原因就更多了。心里真的有点不爽了，太不爽了！

摘要： 今天有点懊恼，本来可以接一大单，却与之交臂而过。 事情是这样的，今天下行打球回来，接了一个女子的电话，声音颇为清脆，说她现在在东莞（现为美国一机构的代表），问我有没有上贸易通。估计她自己已经在贸易通是等我了，我就说我会立即上贸易通的，让她加我，我想跟她在贸易通上谈，说得更清楚一些吧，这些都是我们网商的习惯了，有时电话上还不如网上说得清楚。因为对着笔记本来写字已经成为我们的习惯了。有时不好...

摘要： 　　在阿里混了半年了，生意也可以说有一定的起色了。在阿里上做业务的一些故事与体验也可以拿来跟大家说说了，现在我就讲一个故事与大家分享、与大家品味。 前两天的一个晚上，我刚打开贸易通,就看到有人要加我为好友与我交谈.我自然很高兴，能与阿里的商友交谈，不是谈业务也是谈做业务的经验呀，这两者都是我现在热衷于的事，当时我心里就暗流着一股激流、一股温馨，产生了交谈的冲动。于是我加了他并主动的跟他谈...

摘要： 近日,华南网商会艺品堂大哥发了一贴子<成功不靠大学>,文中提到了读书目的问题,认为读书人往往迂腐可笑!当然,中国这么大,什么现象没有?什么人没有?可是,我还想说说我的想法,我觉得这样说有点绝对!他的文章中有一段话是这样的: 读大学，是应该的，但大学之后，便要踏入社会，将学到的有用知识，变成谋生工具，读了书而不能改变自己的生活，读书不是冤枉了吗?但可惜得很，很多人却老是在书中钻...

摘要：   柏拉图有一天问老师苏格拉底什么是爱情 苏格拉底叫他到麦田走一次 要不回头地走 在途中要摘一棵最大最好的麦穗 但只可以摘一次 柏拉图觉得很容易 充满信心地出去 谁知过了半天他仍没有回去 最后，他垂头丧气出现在老师跟前诉说空手而回的原因： "很难得看见一株看似不错的，却不知是不是最好， 不得已，因为只可以摘一次，只好...

摘要： 祝各位阿里的网友新年快乐!大发宏财!

摘要： 正如大家所说,中了4000万也不算多,但是对于一个普通人来说,已经是一个天文数字！我想，没有4000万的普通人，如一般的工薪阶层，拥有4000万只能是作为一个“假设”，在“假设”中来说说他中了4000万将要做什么，即只是一个“谈笑”而已。而对于财富超过4000万的富豪来说，再次拥有4000万，只会是使他锦上添花。下面我只...

摘要：        今天我在粤鑫家具的博客上看到了"销售要“绝杀”五类询盘"这篇文章，感觉作者说得有点绝对，大家看他的原文是： 1、不分清红皂白没挑没选, 直接问你某个产品大类的价格。 以我行业举例说明如：你们的PE水箱什么价格？你们的塑料桶什么价格？（PE水箱有很多型号，塑料桶也有很多...

摘要：       这两天真的很爽，因为我已经免费的打了两天的长途电话啦！知道了这种方法后，我立即给我的家人、朋友、同学各人打了一次，哈哈，感觉非常的好！其实，我是发现同事常常跟他的女朋友打长途，感觉不要钱一样，总泡在电话旁边，一问才知道是真的不要钱，只需要在校园梦幻网上注个册就行了，我告诉大家网址吧！http://register.cdream.c...

摘要：        小时候家穷，于是勤奋读书，后来终于考上了大学。可是，生不逢时，上了大学，也没实现自己当初的人生理想：长大后有肉吃，可以娶上一个漂亮的女人，能够有能力帮助家乡还是处于贫穷的人们！我大学毕业的那个年代，虽然可以凭结业证谋得一份体面的工作，不过，工资却很低，这样的工作跟没有上大学的人找的工作也差不了多少，就是吃不饱饿不死啦！...

摘要：  正宗红木家具样式:

摘要： 常见仿冒红木的树种样板剖面图 （1） 榄仁木（误称黑紫檀），使君子科，榄仁树属，产于非洲，坦桑尼亚，肯尼亚，马达加斯加。心材浅褐色至橄榄色，边材灰黄色，纹理直至略交错，重，干缩至甚大，锯屑刺激呼吸道，气干密度0.81-1.15克/CM3。常被不法企业用于冒充紫檀或黑酸枝。似是而非的称谓给人以假象，实际最次，属于非洲硬杂木，易干裂变形。 （2） 巴西木，豆科，...

摘要：     小时候淡淡将忘的事 序言：小时候有许多的事很有意思，很想写下来，只是由于自己的文笔和时间原因，没能把它表达出来。今天有点时间空隙，刚好可以利用一下，于是写下了下面的一些文字。这是不是叫做随笔？我不知道了，反正是心中有感而发。 在记忆中，总有些事无法泯灭。它总会淡淡地出现在脑海中，有时是在午休睡醒之时，有时是在看书累了休息的间隙。它的出现，总会让人...